月子中心参观接待流程与销售流程

首先，呼市月子会所感谢李一环先生提供的分娩中心销售培训机会，让我们认识来自世界各地的母婴，为学习和交流提供平台。

1.子曰中心的营销与销售不同。营销:减少客户的购买决策和认知问题(快速销售，少花时间做决策)。销售:总结三个字(你知道我)。销售要专业，第一印象很重要，直接把商品变成第一人的利益。客户的购买策略是销售策略。

2.月子俱乐部的竞争对手是每一位宝妈和宝爸，是客户自己。客户理念、客户理念、客户理念、客户理念、客户理念、客户理念、客户理念、客户理念、客户理念。=有感知+当下有感受+如果你对未来有期待，如果你使用它，如果你对未来有期望，.如果我们引导客户主动展示痛苦点和需求点，让客户说出未来可能发生的感受或感受，只有客户的痛苦才是痛苦，客户的认知决定了我们的销售方法。客户分为九种状态，永远不要挑战客户的认知，理解客户，沟通语言和话题非常重要

3.子曰中心向客户销售灌输标准。同时，为客户创造期望。从怀孕初期到产后，马宝身体和脏腑的变化(产后修复的重要性、盆底肌、骨盆、腹直肌等身体问题的变化会给身体带来.身心影响、产后修复的重要性)、心理变化和情绪变化。坐月子的意义与客户认知(有效演讲)、传统坐月子和科学坐月子的区别和冲突有关。套餐不值钱，方案值钱(有针对性、全方位的护理方案)。

4.子曰中心邀请短信、参观后短信、签约后短信等。子曰中心服务的细节非常重要，签单时需要注意背景音乐。

5.禁闭中心销售不能使用恐吓营销，客户容易产生抵抗，不否认客户，需要深入了解客户的需求，实现与客户同频共振的结果。在销售过程中，让客户认识我们，也让客户感知。深入分析客户，深入挖掘客户的需求。

因为子曰中心是看不见的；服务体验滞后；回购率极低的产品。

一.在分娩中心的销售中，要让客户有个人的感受和感知，引导客户感受到自己怀孕的身体变化，感受即将到来的产后分娩期间可能遇到的困难和问题。到目前为止，我们将描述客户理想的分娩生活状态。

二.子曰中心销售永远不要挑战客户的理解；不要站在客户的对立面，认清客户及其家人的疑虑和冲突点，从而解决疑虑。

三.子曰中心销售细节服务第一；中心环境装饰，设计文化墙，提升中心静销力的薄弱环节。细化子曰食品的顺序和语言标准。签单的背景音乐可以借鉴学习技巧，无忧无虑地激发顾客的情绪波动。

四.子曰中心销售客户资格分类管理，从感兴趣的客户到签约客户的多元化沟通内容；入住后实时跟踪客户体验；出门后，客户的情绪维护为后期客户周围的资源转化铺平了道路。

五.期待后期改善如下：根据不同的产后身体状况、不同的心理因素、不同的母婴情况，产妇中心制定有针对性的综合健康护理计划；学习无止境，回顾过去，了解新事物。期待明天的实践经验和产妇中心的演讲。你可以从不同的角度来改善自己。感谢李一环老师今天的教学和学生们的分享。

1.衷心感谢两位经理为我们提供宝贵的学习机会，感谢李老师今天的辛勤解释，受益匪浅。2.了解销售的本质是：了解客户的需求~不要盲目解释自己，尽可能全面了解客户的需求，抓住客户的关注点，实现交易目的~，同时，尽可能专业“听得懂”语言交流。这种反思:加强产康专业知识，客户感兴趣的时候很容易说出一两个，让他们信服。3.关于客户分析，平时做的工作要更加强化、详细化。定期统计明细。4.各节点短信发送的重要性，学习和丰富和完善我们原有的内容

呼市月子中心提高月子中心的成交率1.提炼您的月子中心的差异化2.寻找月子中心的大卖点3.设计您月子中心的销售演讲4.梳理您月子中心的销售流程5.分析您的月子中心月子套餐6.整理您月子中心的客户问题7.引导您的月子中心客户体验8.设计您月子中心的客户案例9.建立您的月子中心的交易方法